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如何看待行业及做法

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2019-05-22 16:16:00

      中国制造2025,工业4.0的口号下,现在自动化行业是风生水起,欣欣向荣。

      大家都知道企业的目标还是要赚钱,马云先生曾经就说过,企业不赚钱是不道德的。但是如何才能赚钱呢?
      其实说来也简单,一是市场,二是产品,三是价格,四是交期,五是服务。
      做这个行业的朋友先要摆正自己的位置,自动化从本质上来讲不是必须的,因为人类的动手能力强,自动化能干的事几乎人力都可以做到,以前没有自动化的时候飞机照样能飞天、火箭照样能升空。那为什么市场又需要自动化呢,因为它可以提高效率和节约成本。换句话说就是自动化能帮企业变向赚钱。所以做自动化行业的企业想要在这个市场赚钱的话,先是我们的自动化产品能帮助客户带来多少收益。人工的节约、效率的提高、品质的向上都是帮客户带来可效的收益。
      近几年来提出自动化需求的企业日益增多,但另一方面企业实现自动化的脚步远比我们想象中的要迟缓。在企业推行自动化需要企业自身要有远见和魄力。自动化的投入一般需要充足的资金,在这方面汽车、IT电子、家电行业和外资企业的理念超前,在他们的观念里,工厂设备和自动化(智能化)是融为一体不可分割。与我合作的一些外资客户,他们是禁止人工对加工设备进行直接操作。例如成型行业,机械手发生故障的时候,他们宁愿停机也不会让人工去成型机里去取料;CNC数控设备的配套自动化,日系和欧美系均要求机械手或机器人进行上下料,这里面涉及到人身安全和产品加工。还有一些中小型企业迫于招工的压力,政策的扶持也提出了自动化的需求,但大多抱着比较谨慎的心态,这类型的企业是自动化行业的潜力客户。
      市场如何开发,需要靠自己去努力,去寻找成功的突破点,谁也无法给你正确的答案。我也常碰到同行的朋友来向我推销产品,有时候几乎我提出要求,他们不假思索就告诉我可以做到,营销和工程师都想把自己的产品卖出去,迫切地推销自己产品的心情可以理解。但真正的营销,一定是要有充分了解客户的需求后,才能和客户探讨功能、工艺制造,还可以提出难点。
      自动化行业的市场如果想要繁荣昌盛,需要客户和供应商积极的配合才能达到共赢。客户是上帝,这没错!但客户永远是对的,这话不在理,至少在这个行业中值得商榷。
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